Développer et valoriser son portefeuille de Syndic - (4H) - réfMS

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Formation créée le 12/02/2026.
Version du programme : 1

Prochaine date

22/01/2027

Type de formation

Distanciel

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui

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Développer et valoriser son portefeuille de Syndic - (4H) - réfMS

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Maitriser les outils, données et développer des compétences pour développer et valoriser son portefeuille de Syndic

Objectifs de la formation

  • Connaître le marché
  • Chercher de nouveaux mandats
  • Evaluer ses honoraires
  • Développer son portefeuille de clients
  • Accompagner le prospect
  • Gérer l'Assemblée Générale de nomination
  • Définir son objectif global
  • Analyser ses mandats
  • Choisir ses mandats
  • Anticiper

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Gestionnaire copropriété
  • Directeur copropriété
  • Equipe commerciale.
Prérequis
  • Pas de prérequis

Contenu de la formation

Introduction
  • Tour de table
  • Présentation de l’organisation de la journée
  • Acquis et besoins préformation
Connaître le marché
  • Les chiffres clés de la copropriété en France
  • Les enquêtes d’opinion copropriétaires
  • Les acteurs du marché
Le code de déontologie
Chercher de nouveaux mandats
  • Les différentes méthodes
Évaluer le montant de ses honoraires
  • Les différents critères d’évaluation
Mettre en avant son offre de services
  • Les atouts de son équipe / La notoriété de son entreprise / Convaincre le prospect / La visite de l’immeuble / La présentation au conseil syndical
Contourner les difficultés
  • Répondre aux questions pièges sur le contrat type de syndic
Accompagner le prospect
  • Les règles de droit, l’ordre de jour, les délais....
  • Accompagner le prospect : de l’envoi de l’offre jusqu’à l’AG de nomination
Le jour J : l’AG de nomination (posture, se présenter en public, la coordination avec le syndic en place).
  • La posture, se présenter en public, la coordination avec le syndic sortant, avec les autres candidats).
  • La coordination avec le syndic sortant, avec les autres candidats...
Valoriser son portefeuille en définissant son objectif
  • Quantitatif ou qualitatif
Analyser ses mandats
  • Rentabilité : les différentes manières de la définir
  • Prévoir des portefeuilles adaptés
Choisir ses mandats
  • Choisir ses mandats / Oser se séparer de ses mandats / Savoir refuser un mandat / Augmenter ses honoraires sur les mandats historiques
Anticiper
  • Ses recrutements
  • La cession de son entreprise
Synthèse, bilan et conclusion
  • Synthèse de la journée
  • Conclusion
  • Evaluation & bilan : Réponse aux questions, Test de positionnement, Bilan, Questionnaire de satisfaction

Équipe pédagogique

Formateur : Marie SCHANK Directrice de Copropriété Présidente de l’ANGC Formation Diplômée de l'ICH Responsable Pédagogique : Charles BOHBOT Avocat associé du Cabinet BJA AVOCAT – Paris 16 Formateur pour adultes professionnels spécialisés dans l’immobilier et la copropriété Master 2 Droit immobilier et de la construction - Mastère spécialisé Droit et management international -Master 2 Droit de l’entreprise

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle /salle virtuelle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports en amont de la formation et/ou à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Questionnaire des besoins et d'auto positionnement préformation Test de positionnement post formation Questionnaire de satisfaction à chaud et à froid.

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Attestation de fin de formation conforme Loi Alur

Capacité d'accueil

Entre 6 et 12 apprenants

Délai d'accès

2 jours

Accessibilité

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap (PSH). Il est cependant conseillé de nous contacter afin qu’une étude soit réalisée pour une évaluation des besoins.

Prochaines dates

12 places restantes 22/01/2027 - Développer et valoriser son portefeuille de ...
le 22/01/2027 distance