Développer et valoriser son portefeuille de Syndic - (7H)
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Formation créée le 22/09/2022. Dernière mise à jour le 20/10/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Maitriser les outils, données et développer des compétences pour développer et valoriser son portefeuille de Syndic
Objectifs de la formation
- Connaître le marché
- Chercher de nouveaux mandats
- Evaluer ses honoraires
- Développer son portefeuille de clients
- Accompagner le prospect
- Gérer l'Assemblée Générale de nomination
Profil des bénéficiaires
- Gestionnaire copropriété
- Directeur copropriété
- Equipe commerciale.
- Pas de prérequis
Contenu de la formation
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Connaître le marché
- Les chiffres-clés de la copropriété en France
- Les acteurs du marché
- Les enquêtes d’opinion copropriétaires
- La population des Gestionnaires
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Chercher de nouveaux mandats
- Les différentes méthodes
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Évaluer le montant de ses honoraires
- Les différents critères d’évaluation
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Mettre en avant son offre de services
- Les atouts de son équipe
- La notoriété de son entreprise.
- Convaincre le prospect
- La visite de l’immeuble
- La présentation au conseil syndical (le casting)
- Les prestations annexes
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Contourner les difficultés
- Répondre aux questions pièges sur le contrat type de syndic
- Jeux de rôle
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Accompagner le prospect : de l’envoi de l’offre jusqu’à l’AG de nomination. Les règles de droit, l’ordre de jour, les délais.
- Les règles de droit, l’ordre de jour, les délais....
- Accompagner le prospect : de l’envoi de l’offre jusqu’à l’AG de nomination
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Le jour J : l’AG de nomination (posture, se présenter en public, la coordination avec le syndic sortant, avec les autres candidats).
- La posture, se présenter en public, la coordination avec le syndic sortant, avec les autres candidats).
- La coordination avec le syndic sortant, avec les autres candidats...
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Le code de déontologie.
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Synthèse, bilan et conclusion
- Synthèse du cours
- Conclusion
- Evaluation & bilan : Réponse aux questions, Test de positionnement, Bilan , Questionnaire de satisfaction
Formateur : Gilles Frémont Directeur de Copropriété Président de l’ANGC (Association Nationale des Gestionnaires de Copropriété) DESS de droit immobilier et de la construction Responsable Pédagogique : Charles BOHBOT Avocat associé du Cabinet BJA AVOCAT – Paris 16 Formateur pour adultes professionnels spécialisés dans l’immobilier et la copropriété Master 2 Droit immobilier et de la construction - Mastère spécialisé Droit et management international -Master 2 Droit de l’entreprise
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports en amont de la formation et/ou à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Attestation de fin de formation